HOQU от первого лица: интервью с основателями первой в мире децентрализованной перфоманс-маркетинговой платформы

HOQU от первого лица: интервью с основателями первой в мире децентрализованной перфоманс-маркетинговой платформы Фото из открытых источников

Интернет-реклама давно стала существенной частью общемирового рекламного рынка. Настолько существенной, что в нынешнем году интернет-сектор перегнал телевизионный и продолжает уверенно двигаться вперед. И это неудивительно: в мире, где все больше областей переходит в интернет, реклама направляет бизнес-процессы в нужное русло. CPA маркетинг, как передовой представитель сегмента рекламного интернет-бизнеса, претерпевает свои фазы развития, и в данный момент в области обозначились свои ограничивающие факторы и проблемы, а также наметились пути их решения.

В уходящем году группой российских предпринимателей и разработчиков была предложена идея, способная революционизировать не только отечественный, но и мировой рынок CPA-маркетинга. Речь идет о блокчейн-платформе, руководствующейся принципами перфоманс-маркетинга, поверх которой будет построена инфраструктура для взаимодействия всех участников глобального рынка CPA.

Решение это называется HOQU. С начала года команде проекта удалось привлечь 2311 эфиров от 11 крупных инвесторов в ходе закрытой фазы продаж токенов платформы (714 000 $ по состоянию на 30 октября). Впереди у проекта пресейл, после которого начнется непосредственно фаза токенсейла. Мы взяли интервью у троих основателей платформы, попросив их рассказать немного о себе и о HOQU, и публикуем его первую часть – интервью с CEO компании Алексеем Шмоновым. Алексей является специалистом по интернет-рекламе, предпринимателем, сооснователем одной из первых в России партнерских сетей Marketcall, портала Move.ru и ряда проектов в сфере e-commerce. В 2011-2013 годах Алексей работал операционным директором компании TurkPay, где ему удалось внедрить технологию PayPass в работу платежной системы.

Алексей, расскажите, как вы пришли в бизнес, в CPA, в частности? С каких проектов начинали, какие были успехи или неудачи, что вынесли для себя из этого опыта?

С бизнесом CPA я изначально познакомился как клиент. Мы использовали CPA канал в своих e-commerce проектах и были очень довольны результатом, после чего начали более детально погружаться в это направление. Результатом стала разработка своей партнерской системы Leads Up, занимавшейся продажей лидов  в направлении микрозаймов по аукционной модели. Это был первый проект на российском рынке, работавший по такой модели, и мы очень успешно начали. К сожалению, через определенное время мы решили закрыть проект, т.к. объем фрода от паблишеров и шейва от рекламодателей превышал все возможные показатели.

В это же время мы увидели очень большую нишу, абсолютно свободную в постсоветском пространстве — это партнерская CPA сеть, фокусирующаяся на продаже звонков. Так появился Marketcall. Мы детально провели работу над ошибками и смогли практически полностью победить проблему фрода и шейва, буквально взорвав рынок за 2 года. Сейчас компания превратилась в международную и успешно работает также на рынках США и Украины.

Есть ли в разработке еще какие-то интересные проекты или что-то задуманное на данный момент, что ждет своей реализации?

Сейчас мы полностью посвятили себя самому перспективному нашему проекту — HOQU. HOQU — это CPA маркетинг будущего, он основан на полностью прозрачных и автоматических алгоритмах, использующих смарт-контракты. Очень надеемся, что этот проект сможет возглавить революцию в маркетинге.

Расскажите немного, как родилась идея HOQU?

Мы давно работаем в сфере CPA и знаем текущие проблемы отрасли. Более того, мы всегда хотели создать глобальный продукт, способный кардинально поменять текущее положение дел и значительно улучшить эффективность партнерского маркетинга. Технология блокчейн позволяет решить многие проблемы. HOQU является как раз таким продуктом — амбициозный, глобальный проект, который должен поменять рекламную индустрию кардинально.

Почему все-таки выбрали именно отрасль СРА для свершения революции? 

Дело в том, что многие тематики переходят на использование технологии блокчейн. Таким образом, все транзакции хранятся в распределенном реестре. CPA в свою очередь позволяет рекламодателям платить только за результат. В результате взаимодействия двух методов можно получить полностью автоматизированное рекламное решение, которое целиком регулируется методами смарт-контракта. Мы давно работаем в сфере CPA и имеем достаточный опыт, т.к. в нашем портфолио есть партнерская сеть Marketcall, которая давно заняла свою ниши в России и Украине, также мы вышли на рынок США. Однако в существующих CPA сетях есть ряд недостатков, которые можно решить при использовании технологии блокчейн.

Какие конкретно проблемы вы видите сейчас на этом рынке и как их можно было бы решить? В частности, какие из них может решить HOQU?

Все основные проблемы отрасли, по сути, может решить наша платформа. Нерешенные проблемы области CPA это, первое — проблема учета клиентских действий и второе — симуляция и мошенничество. В CPA это называется фродом и шейвом. Использование ботов для симулирования клиентских действий наносит чудовищный ущерб в размере миллиардов долларов ежегодно, и если с этим ничего не сделать, то цифры будут только расти, а сама отрасль окажется под угрозой недоверия со стороны рынка.

Как раз эти две проблемы и помогает решить связка перфоманс-маркетинга и блокчейна: она делает отношения рекламодателей, вебмастеров и CPA сетей прозрачными и эффективными.

Как HOQU будет работать с СРА? Будете ли вы организовывать свои сети или интегрируете существующие?

У нас в планах есть создание своей глобальной партнерской сети на базе платформы. Кроме того, своя сеть у нас уже есть, это Marketcall. Но HOQU – это больше чем партнерская сеть. Мы предоставляем платформу для создания партнерских программ и партнерских сетей. То есть нас могут использовать как прямые рекламодатели, так и партнерские сети.

Приведу пример. Возьмем модную сейчас тему ICO. Вы решили провести свое ICO, вам нужны инвесторы. Вы готовы платить определенный процент за их привлечение. Установив нашу платформу, вы создадите оффер — привлечение клиентов на ICO. Условия оффера будут в сматконтракте — в данном случае это выплата процента от проинвестированных средств. С вашим оффером будет работать множество веб-мастеров, которые за свой счет будут рекламировать ваше ICO. Вы же будете платить только процент от сумм, которые пришли от инвесторов, которых, в свою очередь, привлекли веб-мастера. Все это регулируется смарт-контрактом.

То есть, по сути, вы создали партнерскую программу на основе платформы HOQU.

Аналогично, вы решили выступить посредником для других компаний. На основе технологии вы можете создать партнерскую сеть. Привлекать туда рекламодателей, зарабатывая свою дельту.

При этом платформа предоставляет вам полный набор инструментов, начиная от трекинга и заканчивая модулями антифрода. При этом вам не надо тратить огромные деньги на привлечение веб-мастеров, т.к. платформа полностью децентрализована.

А в чем ваше принципиальное отличие от обычных CPA партнерок и в чем полезность реализации на блокчейне?

В том, что мы не CPA партнерка, а технология, на которой они делаются. Сейчас многие партнерки используют трекинговые системы. Нас можно с ними сравнить. Но отличие как раз в блокчейне. Полезность в децентрализованности и существенном снижении затрат на финансовые транзакции, плюс прозрачность, что снижает возможность шейва со стороны партнерок.

А учитывая, что многие тематики сейчас переходят на блокчейн, в будущем при взаимодействии таких офферов HOQU будет реальным перфоманc-маркетингом, чьим девизом можно обозначить фразу “ни копейки мимо”.

Действительно ли можно будет построить на базе HOQU свою сеть и как это будет выглядеть?

Мы как конструктор, который можно использовать для создания собственной сети. На базе HOQU возможны два формата работы — прямое взаимодействие между рекламодателями и партнерами или совместная работа рекламодателей и партнеров через взаимодействие с партнерскими сетями.

Партнерская сеть может разместить на платформе все свои офферы и лиды. Любой партнер, уже работающий с платформой, сможет видеть все офферы партнерской сети и начать работу с ними, не производя дополнительных настроек.

Что  подразумеваете под перфоманс-маркетингом на платформе? Если для вас это некая модель работы, не подскажете, в чем особенность и отличие от традиционного маркетинга, например?

Перфоманс-маркетинг основывается на показателях, т.е. цифрах. Смысл здесь в том, что любая реклама в интернете может и должна быть подсчитана по показателю эффективности. Рекламодатель при этом платит за рекламу только тогда, когда есть измеримые и абсолютно четко понимаемые цифры. В перфоманс-маркетинге мы работаем на результат, когда рекламодатели оплачивают только целевые действия клиентов — заявки, звонки, заказ, подтвержденную продажу.

Алексей, в заключение расскажите, пожалуйста, что вы думаете о технологии блокчейн, о рынке ICO в том виде, в котором он существует сейчас. Каким вы видите его будущее в ближайшие 2-3 года?

Блокчейн — это однозначно перспективная технология, которая сейчас, во-первых, только начинает свое развитие, а во вторых обязательно найдет свое применение в разных сферах нашей жизни. Исходя из очевидной перспективности технологии, сейчас образовывается много новых проектов, и, к сожалению, немногие из них действительно понимают назначение блокчейна и смарт-контрактов. Уверен, что рынок сам расставит все на свои места: во-первых, появится должное регулирование и стандарты, и, во вторых, некачественные проекты и идеи исчезнут.

Новости экономики | tns-finans.ru